出版品
選擇性搭售組合之品牌及價格配適對消費者選擇行為之影響
李月華 淡江大學企業管理系副教授
王盡忠 聯合報電子商務部副理
摘要
過去的研究較少探討搭售促銷下，主產品與搭配品之品牌與價格搭售之成效。本研究主要探討主產品與搭配品在品牌知名度高低與產品價格高低的搭售組合下，透過消費者促銷知覺價值，對消費者搭配品選擇行為之影響。本研究採取配額抽樣方式進行抽樣調查，並透過Google網路問卷進行發放，針對有使用網路購物的消費者且年齡介於20歲以上至65歲以下之上班族群，一共回收486份有效問卷。研究結果顯示在不同的搭售組合下，所產生的促銷知覺價值是不同的；搭配品的品牌知名度高低及價格高低會影響促銷知覺價值；當主產品品牌知名度高時，消費者會傾向選擇品牌知名度較高的搭配品，以增加搭售促銷之知覺價值；主產品的價格的高低也會影響消費者對搭配品的選擇。