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聯合促銷專案績效影響因素之研究

期數:第10卷 - 第3期

作者 / 方世榮    單位名稱 / 中興大學企業管理學系
作者 / 方世杰    單位名稱 / 高雄第一科技大學行銷流通系
作者 / 許淑寬    單位名稱 / 和春技術學院流通管理
摘要 /   聯合促銷專案是近年來國內中小企業頗為普遍的經營實務,由於行銷資源與能力的相對不足,以及為加速擴展業績與行銷通路,廠商間合作共同促銷其產品,不失為一個有效的行銷手段。本文嚐試從廠商間合作之觀點,探討夥伴的選擇、管理機制的建立、以及關係性行為規範之形成,對聯合促銷專案績效之影響。本文以台灣之服務業為實證對象,主要的研究結論包括,(1)合適之夥伴選擇、有效的管理機制、以及有助於廠商間關係維持之行為規...

聯合促銷,廠商間合作,管理機制,關係性規範,collaborative promotion,interfirm cooperation,managerial mechanism,relational norm

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