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輔仁管理評論 刊物檢索

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再探競爭心理氣氛對銷售人員目標導向的影響:銷售經驗及好競爭特質的調節角色

期數:第23卷 - 第1期

摘要 / 陳    嵩  崑山科技大學企業管理系教授 林伶瑾  崑山科技大學企業管理系助理教授 李佩芬  崑山科技大學房地產開發與管理系助理教授     摘要 促進組織內部競爭氣氛,一向是銷售經理激勵銷售人員趨向表現動機、以達成更佳績效的常用方法。不過學者們認為,促進競爭氣氛的做法可能會抑制銷售人員的學習動機、助長其迴避表現傾...

競爭心理氣氛,好競爭特質,目標導向,銷售經驗

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